人材紹介会社の経営支援／人材コンサルタントのスキルアップなら

人材紹介業界の大きな悩みの一つ、それはコンサルタントの定着率が悪いこと

です。これは会社にとってもストレスですが、コンサルタント自身にとっても、

大きなストレスに違いありません。会社や職場を変わることは、物理的にも精神的

にも負担があります。

私がリクルーターズを始めた理由の大きな要因のひとつに、コンサルタントが

辞めなくてもいいような、そんな会社、契約方法、働き方を作りたいという思いが

あります。

会社の経営者も、そしてコンサルタント個人にとっても、お互いにとって一緒に長く

仲間として働ける方法、システム、ネットワーク作り、それがリクルーターズの

目指す形です。

通常、パフォーマンスが出ないコンサルタントには、会社としては辞めてもらうしか

方法はありません。その判断のタイミングは、通常短くて3か月、長くても半年です。

成功報酬というビジネスモデル、求人案件の仕入れから入社、そして入金までの

サイクルが4ヶ月くらいであることから、人材紹介ビジネスを健全に経営していく

ためには、このくらいの短期間のスパンでコンサルタント本人の雇用を継続すべきか

どうか、その判断をせざるを得ないのです。

これがコンサルタントが会社に定着しない、もしくは短期間で辞めている背景にあります。

つまり、コンサルタントは3~6ヶ月の間に結果を出さなければ、会社の経営を圧迫する

ため、未経験者がじっくりと腰を落ち着けて、時間をかけてゆっくりと力をつけていく

にはむかない、短期勝負をせざるを得ない仕事なのです。

では、未経験者は挑戦してはいけない仕事なのでしょうか。もしくは、本当に優れた

能力がある人のみが成功できる職種なのでしょうか。

厳しい仕事であることは疑う余地がありませんが、私はそうとは限らないと思っています。

ただし条件があるとも思います。

マージンが大きな仕事ならではの特徴ですが、人材紹介の仕事は、ただ仕事量を

こなしたり長時間働けば、給料分、仕事をしたということにならないことを肝に銘じること

です。結果が出なければ無給というのが、この仕事の現実であることを理解し、

結果を出せるよう、努力することが大切です。

私は、コンサルタントが成功する近道は、会社への依存心を断ち切り、自己責任で

道を切り開くことだと思っています。ただその際に、一緒に助け合ったり協力しあえる

仲間がいることは、とても大切なことです。

リクルーターズは、コンサルタントの「新しい働き方」を模索し、自立したコンサルタント

のネットワークを築くための提案をしたいと思っています。その結果、多くのコンサル

タントが会社を辞めることがなく、長く一つの場所に腰を落ち着けて人材紹介ビジネス

に挑戦し続けれるようになることを望んでいます。