人材紹介事業の経営支援ならリクルーターズ

キャリア相談（人材コンサルタント志望の方対象）

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人材コンサルタントとは

 人材紹介は始めやすい？

許認可事業であり、初期投資がほとんどいらないこと、出身業界や職種にかかわらず、誰でも始められます。学歴も不問ですし、性別による不利になることもありません。自分の腕ひとつで結果を出していけますし、後発であることが圧倒的に不利なわけではありません。言わば、完全に実力主義の世界であり、誰にでもチャンスは開かれているのです。

 一方、そのおかげで参入障壁が低く、過当競争になり、競合会社の数は飽和気味です。
不景気の今、廃業する人も多く、始めやすいかわりに最も成功しにくいビジネスであると言う人もいます。

第一歩を踏み出す前に

人材紹介のコンサルタントになりたいと思い立ったら、まずは経験者、それもできれば業界に長く働くベテランのコンサルタントの話を聞いてみることをお勧めします。競合状況の実態、差別化には何をするべきか、収益性はどうか、付加価値を高めるにはどうしたらいいのか等、第一歩を踏み出す前にリサーチしてみるといいでしょう。

よろしければ、リクルーターズ社のベテランコンサルタントが皆さんの疑問にすべてお答えし、皆さんの開業のご相談に乗ります。お気軽にご連絡ください。

人材コンサルタントの仕事

人材コンサルタントの仕事を流れを追ってご説明します。

求人開拓：人材サーチの依頼を受ける

経営者や人事責任者の方から企業の採用計画を聞きます。特に求人の背景、求める人物像、求める経験やスキルの優先順位、面接ステップの詳細、採用時期の目標、給料の予算等は、できるだけ具体的にヒアリングします。

リサーチをする

求人企業の情報を集めます。競合先はどこか、業界における位置づけ、会社概要、企業カルチャー、事業内容、最近の業績、業界における会社評判など、業界で働く人や実際に求人企業で働く社員から情報を取れることもあります。

データベースを活用する

まずは会社や契約している求人サイトのデータベースを活用して、理想とする人物像に近い経歴を持つ人物を探す。いわゆるベンチマークとなる候補者を見つけることが先決。

データベース以外のアプローチを準備する

自社ホームページや契約している求人サイトに求人広告を掲載する。予算があれば、その他の媒体に求人広告の掲載を検討する。具体的にターゲットにしたい企業をリストアップ。

候補者にアプローチする

メール、もしくは電話で候補者にファーストコンタクトをとる。こちらの素性を明かし、まずは最初の面談にこぎつけられるようにする。

関心を示す候補者と面談のアポを取る

面談をセットアップする。多くの場合、面談は落ち着いて話を聞けるように自社のオフィスで行う。

本人との面談をもとに適性と能力を確認する

面談において、そのビジネスマンが紹介予定の求人案件に対する候補者として適任かどうか、また本人の転職の意思を確認する。

評価の高い候補者には具体的な求人案件を提案する

求人案件の候補者として適任と判断できれば、すべての情報を公開し、具体的な求人情報を元に、候補者の応募の意思を確かめる。

関心を示した候補者の応募書類を作成する

候補者面談で得た情報をもとに、その人物を求人企業に提案するための書類作りをする。その際に、候補者の職務経歴書の内容を募集要件に合わせて手直しをしてもらう。

候補者を企業に提案し、書類選考の結果を待つ

候補者を提案する理由を明確にして、求人企業にメールで提案書を提出する。

書類選考を通過したビジネスマンと企業の面接をセットアップする

企業と候補者の双方が都合のよい日時で、面接のスケジュールを調整する。

面接後、ビジネスマンからフィードバックを取る

面接直後に得た候補者のフィードバックをもとに、面接のフォローアップを面接官に対して行う。
面接官からのフィードバックを待つ。必要に応じてフォローアップする。

2次面接に進む人にはそのアレンジをする

企業と候補者のビジネスマンの双方が都合のよい日時で、面接のスケジュールを調整する。

企業が採用の意志を固めたという連絡が入る

企業が、採用のオファーを出すことを決意する。その連絡の直後から、今度はビジネスマンへのケアが重要になってくる。

ビジネスマンの転職への疑問・新会社への不安などを解消する

企業からオファーが出た時点で悩み始める人も多い。候補者の精神的なケアをすることが大切。

給料交渉を始める

双方の希望を事前に把握し、候補者のモチベーションアップにつながるよう、企業と給料交渉をする。
この時点で合意に至れるよう尽力する。

企業からレファランスチェック（簡単な身上調査）を依頼される

候補者のビジネスマンの仕事ぶりをよく知るビジネス人１～２人に、候補者の印象をヒアリングする。

入社日を調整する

求人企業の事情と候補者のビジネスマンの都合を調整して、入社日を決める。

採用通知書の内容を確認する

採用通知書の作成に関して、求人企業と最後の打ち合わせをする。

採用通知書を提示する

採用通知書を求人企業が直接候補者のビジネスマンに提示することはまれであり、通常は人材コンサルタントが仲介する。

採用通知書に署名する

入社を承諾するには、採用通知書に候補者のビジネスマンが署名をすることが必要。人材コンサルタントは署名が正しくされていることを見届ける。

ビジネスマンの円満退職をサポートする

採用の確定以後も候補者のビジネスマンが円満退職できるようにアドバイスする。実際、退社の際に会社に慰留され、採用がご破算になることもあるから要注意である。

利用者の声

 ４４歳女性

人材紹介経験が５年あります。そろそろ独立するべきではないかと思っていたところで、業界のベテランの意見を聞いてみたいと思いました。新しい視点や、開業のための多くのアドバイスをもらえました。お話しを聞いてみて本当に良かったと思います。

３９歳女性

全く人材ビジネスや採用にかかわったことがないのですが、長年の営業経験が生かせる仕事ではないかと考えて相談しました。予想通り、差別化戦略や、付加価値の高いサービスが成功のポイントであり、過当競争の業界ならではの様々な工夫と努力が必要であることを教えてもらいました。

２５歳男性

ビジネス経験がまだ３年しかないのですが、それでも人材紹介の仕事をできるのか悩んでいました。人材紹介の世界も広く、若手が始めるのに適した環境などに関するアドバイスをいただけたのはとてもよかったです。

５５歳男性

人事部に長く在籍し、エージェントとの付き合いもありました。早期退職を機に人材紹介の仕事を始めましたが、採用に詳しいと思っていたのですが、やはり勝手が違い、苦戦していましたが、相談したところ、何が足りないのか、はっきりとポイントがわかりました。

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